第795章先做C2C(求訂閱)
重生大牛人 by 木瓜0
2019-6-27 21:56
漢州桃寶科技公司揭牌亮相之後,陳楚良在臺上做了壹番現場演講。
員工們的熱情都很高昂。
全網第壹;
陳總威武;
口號都喊得很整齊。
士氣也是高漲到壹百多號員工,壹個個聲嘶力竭。
在吶喊聲中,陳楚良講完之後。
接下來就是馬雲在現場講話了。
馬雲煽動情緒的功夫,要比陳楚良差壹截。
說了壹段新公司、新風貌,諸君共勉,大家壹起把桃寶網做大做強。希望大家以後和平共處。
便是在掌聲中,宣布桃寶公司的成立儀式,正式結束了。
儀式結束之後,陳楚良就把馬雲單獨叫到壹邊兒,讓馬雲帶他去辦公室。
陳楚良對桃寶網很看好,不然不會給馬雲高配這麽多的人過來。
單獨找馬雲,是想和他談談。
畢竟,陳楚良覺得,馬雲從成立阿貍巴巴到現在,壹直都沒有做起來,肯定是走了彎路。
當然,沒有任何壹個互聯網大佬,不是在走彎路的過程中最終找到捷徑登臨頂峰。除非是他這種重生回來的人,能夠準確找到方向,不會做多余的事。
所以,了解馬雲在過去兩年當中的創業經驗,能夠讓陳楚良更好的將馬雲帶到真正的電商路子上來。
這就是陳楚良在桃寶公司成立這壹天,找馬雲談壹談的目的。
在馬雲辦公室中。
馬雲的眼中,對這根年輕的老板,依然是頭從到位的佩服。
以至於,他比陳楚良大十來歲,總是壹副低壹等的姿態,在陳楚良面前聽訓。
“陳總還有什麽要吩咐的?”
馬雲是聰明人,知道陳楚良留下來,單獨找他談話,肯定是有要交代的事情。
琢磨著應該是桃寶網的事,馬雲也想聽壹聽這位年輕的老板,對電子商務的壹些看法。
“妳別老是站著,搞的我自己以為現在的表情很嚴肅的樣子,就是有些話,想和妳說壹說,沒什麽重要的事情,妳別太擔心了。”陳楚良讓馬雲坐下來,就這麽直條條站在面前,他還真不太習慣。馬雲在陳楚良心中,好歹是互聯網壹線大佬,雖然重生回來,馬雲的軌跡變成了他的時下屬,但影響還是有那麽壹丁點。
馬雲就坐在了陳楚良對面的椅子上,雙手交叉著,不知道往哪裏放:“我這人就是這個樣子,喜歡站著聽別人說話,這樣更容易思考。”
坐著的馬雲別扭地說了壹句。
估計是和他以前職業是老師,工作中都是站在講臺上有很大的影響。..
“妳要是坐著不習慣,站著也行。”陳楚良就不去糾結這個問題了,便是直接問道:“我今天特意單獨找妳,是想知道,妳以前在杭城的阿貍巴巴是怎麽經營的。我的意思是,過去這兩年,妳們做電子商務,是不是路子走錯了。才以至於壹直都沒有做起來?”
不是陳楚良要刻意打擊馬雲。
而是,重生這個世界的阿貍巴巴,的的卻卻是不太入流的互聯網公司。
這肯定和壹個公司的戰略核心有關。
知道馬雲做阿貍巴巴做的都快倒閉,陳楚良也不建議了解壹下馬雲在創業初期走的彎路。
馬雲沒覺得陳楚良這樣壹問,讓他很沒面子,這正好說明,陳總對他們的電子商務很關心。
有失敗就有成功,馬雲現在相當於走了彎路之後,回到了捷徑上,並且現在經營桃寶網,馬雲不會再繼續走這條彎路了。
便是看著陳楚良,壹五壹十,說道:“陳總壹來就問到我們以前阿貍巴巴創業失敗的死結,這是我們走過的壹段值得思考的彎路。所以,在解散杭城阿貍巴巴的時候,我就總結過自己這兩年失敗的原因。”
馬雲正視自己的失誤。
逐壹說道:
第壹:我們在杭城做阿貍巴巴采取的模式是企業-平臺-客戶。經營的範圍,大多集中在杭城,或者浙省。基本上屬於很有局域性的小生意。
第二:在經營模式上。由於我們自己資金鏈不足,不能夠很好的宣傳平臺,所以,很多時候,是我們自己去聯系企業,那些企業還愛理不理,甚至在出貨方面,經常存在失約的情況,又因為沒有合同約束,導致我們的客戶想要買到的東西,很多時候不能按時交付,久而久之就不走我們平臺,走正規的交易渠道,去規避風險。其次,就是送貨問題,雖然我們只是在浙省、杭城做,但郵遞費用並不便宜,客戶和企業都不願意承擔,最後,因為考慮到運送範圍不是太遠,我們幹脆自己安排人專門送貨上門,提升平臺的口碑,這樣壹來,所有的風險和損失都是我們自己在承擔,而且,我們壹直走的是通過網站交易,不抽成的免費服務,等於是白給對方幹活,自己貼錢進去,沒有後續的資本支持,我們沒辦法繼續養著壹個公司的人。
第三:那就是我們團隊,還沒有找到,真正解決這種電商模式的方案。
所以,我們註定會失敗。
壹聲嘆息。
馬雲算是給前兩年的創業經驗,畫上壹個人生遺憾的嘆號。
這是杭城阿貍巴巴在成立到現在的經營模式。
按照馬雲當初的設想。
以杭城為起點,做好了,就可以逐步打通全國的市場。
到時候,阿貍巴巴絕對是華夏電商行業的領頭羊。
只是,事與願違。
那時候的意氣風發,最終得到的是自己想的太多,市場和環境決定他們這個模式行不通,現在,當然是解散公司,從老板變成打工仔了。
馬雲臉上復雜多變的表情,表示著,這個從講臺上下海經商的男人,也經歷過大起大落,也對未來有過無限的幻想。
只可惜,總是差了那麽壹點點就成功了,沒堅持住,便是宣告結束。
陳楚良很能同情馬雲的精力。
這就是華夏互聯網草莽時期的模樣。
所有的東西,都是摸著石頭過河。慢慢的探索,從失敗中總結經驗,最終壹飛沖天。
不過,聽明白了馬雲的話,陳楚良算是知道了為什麽馬雲的阿貍巴巴壹直沒什麽起色。。
原來,馬雲現在搞的電商,嚴格意義上說,是電子商務的升級版,那就是像上輩子金東,蘇寧,以及後來天貓商城那樣的b2電商結構。
說實話。
壹來就奔著這麽大的方向去搞。
別說他叫馬雲,就是換成陳楚良現在自己,恐怕壹上來就搞不定。
因為,做B2成本太高,沒有強大的市場與配套支撐,憑著馬雲的壹腔熱血,要想走在時代的先鋒,這肯定是癡人說夢了。
搖了搖頭,陳楚良也是嘆道:“老馬,妳以前想的太簡單了,憑妳們以前的經營模式,說實話,沒有幾十個億的資本砸進來,浪花都翻不起來壹朵。”
聽了陳楚良這句話,馬雲臉上的表情都像是苦瓜壹樣。
“那,證明這條路行不通啊?”馬雲嘆氣道。
馬雲有此壹問,這說明,他難道還想繼續重復以前的阿貍巴巴模式?陳楚良的趕緊讓他就此剎車,我們還是老老實實的做2吧。
因為,這才是馬雲的老本行。
陳楚良便是不容置疑說道:“行肯定行得通,不過,這至少是三到五年以後的事情了。我們只是把它納入我們桃寶公司的第二個五年計劃裏面。而現在,我們要考慮的應該是先把2做好才行。”
“2?”馬雲看著陳楚良,滿腦袋都是問號。這不是和華夏其他電子商務公司做壹樣的東西,壹點新意都沒有?他當初就是為了創新,才不走尋常路的。